Э1 электив: Сатылым

Электив барысы0 / 6 апта өтілді

01Бағалау және материалдар

Компонент	Балл	Материалдар (кітаптар орыс тілінде — қазақша басылымдары жоқ)
Қатысу	15	📕 Рекхэм «СПИН-продажи» (МИФ) 📗 «Чемпионы продаж» (МИФ) 📘 Кэмп «Сначала скажите „нет"» 📙 Конспектілер: Great Demo!, Predictable Revenue 🎬 Тегін: HubSpot Academy, Gong блогы
Үй тапсырмалары (5)	35
Рөлдік қоңыраулар	15
Капстоун: playbook	35

Өткеніңді белгіле — браузерде сақталады. Толық нұсқа — ПРОГРАММА.md.

1Сатылым процесс ретіндеКезеңдер + exit criteria; B2B win rate 21%өтілді▶

Мәні

«Зымыран»: «методологиялар» емес, шығу критерийлері бар кезеңдер; pipeline-тәртіп.

ҮТ

StankoTrade кезеңдері: 6 × exit criteria

2Дискавери және СПИН№1 симуляция: мен — жасырын проблемасы бар жабдықтау маманыөтілді▶

Мәні

Сұрақтың 4 типі; үздіктерде шығарушы сұрақтар ×4; Gong: сөйлеу 43%, 11–14 сұрақ.

ҮТ

FitApp-B2B дискавери-гайды: 12 сұрақ

3Квалификация: BANT → MEDDIC → MEDDPICCКейс: 40 млн ₸ мәміле, 3 олқылықөтілді▶

Мәні

Мәміле көлеміне қарай карта; чемпион = сенсіз сатады.

ҮТ

Мәміленің MEDDIC-картасы + олқылықтар жоспары

4Демо және құндылық№2 симуляция: HR-директорға демоөтілді▶

Мәні

Great Demo: соңғысын бірінші көрсет; баға 38–46 минутта = +10% win rate; әңгіме слайдтардан күшті.

ҮТ

Great Demo бойынша демо сценарийі

5Қарсылықтар, «жоқ», Bowtie№3 симуляция: клиент райынан қайттыөтілді▶

Мәні

Кэмп: мұқтаждық өлтіреді; «жоқ» — бастама; қол қою = жолдың ортасы (Bowtie).

ҮТ

After-close 90 күндік жоспар

6🎓 Капстоун: playbookТолық рөлдік ойын: дискавери → демо → мәмілені жабуөтілді▶

Мәні

Кезеңдер, ICP, гайдтар, қарсылықтар, метрикалар: coverage = 1/win rate.

ҮТ

Сатылым playbook-ы + қорғау

Элективті бастауFutigis-ке жаз: Сатылым, 1-апта, дәріс