Каждое утверждение с цифрой — с первоисточником, ссылкой и датой проверки
Составлено 24.07.2026 по пункту 5 аудита: «Источники нельзя полноценно проверить. В программах почти нет прямых URL, дат доступа и связи “утверждение → первоисточник”».
Правило: если утверждения нет в этой таблице — оно
не подкреплено, и ссылаться на него как на факт нельзя. Статусы такие
же, как в ПРОДУКТ-КУРС/РЕЕСТР-УТВЕРЖДЕНИЙ.md.
| Урок | Утверждение | Первоисточник | Где проверить | Дата | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| 1.2 | «95% решений принимает подсознание» | искажение. Джеральд Залтман, «How Customers Think» (2003): 95% относится ко всему мышлению, а не к решениям о покупке; сам автор называет это оценкой без исследовательской базы, восходящей к Лакоффу и Джонсону («Philosophy in the Flesh») | hbswk.hbs.edu — интервью Залтмана (первичный источник цитаты; проверено — ссылка открывается) | 24.07.2026 | ⚠️ в уроке идёт с прямым предупреждением, что цифра искажена |
| 1.6 | Правило 60/40 — соотношение бренд-строительства и активации | Лес Бине и Питер Филд, «The Long and the Short of It»: анализ 996 кампаний из IPA Databank, 1980–2010, 700 брендов, 83 сектора | IPA / обзор исследования | 24.07.2026 | ✅ (подаётся как эмпирический ориентир, не закон) |
| 1.6 | Правило 95/5 — доля покупателей «в рынке» прямо сейчас | Проф. Джон Доуз, Ehrenberg-Bass Institute. Основание: средний цикл B2B-покупки ≈5 лет → в квартал «в рынке» около 5% | marketingscience.info — Ehrenberg-Bass · johndawes.info | 24.07.2026 | ✅ |
| 1.6 | Double Jeopardy, mental/physical availability, «60/20 вместо 80/20» | Байрон Шарп, Ehrenberg-Bass Institute, «How Brands Grow» | книга, см. ниже · marketingscience.info | 24.07.2026 | 📘 |
| Урок | Книга | Издание для проверки |
|---|---|---|
| 1.2 | Фил Барден, «Взлом маркетинга» | МИФ |
| 1.2 | Роберт Чалдини, «Психология влияния» | многократно переиздавалась |
| 1.3 | Роб Фицпатрик, «Спроси маму» (The Mom Test) | русское издание |
| 1.3, 1.4, 1.5, 1.7, 1.8 | Филип Котлер, Кевин Келлер, Александр Чернев, «Маркетинг менеджмент» | 16-е русское издание |
| 1.4 | Эл Райс, Джек Траут, «Позиционирование. Битва за умы» | «Питер» |
| 1.5 | April Dunford, «Obviously Awesome» | на русском не издавалась — метод изложен в самом уроке |
| 1.6 | Байрон Шарп, «Как растут бренды» | МИФ |
| 1.6 | Jenni Romaniuk, «Building Distinctive Brand Assets» | на русском не издавалась |
| 1.6 | Alice Tybout, Tim Calkins, «Kellogg on Branding» | на русском не издавалась |
| 1.7 | Hermann Simon (Simon-Kucher) — ценностное ценообразование | на русском не издан, конспект в уроке |
| 1.8 | Джеффри Мур, «Преодоление пропасти» | новый перевод, Альпина Паблишер, 2026 — проверено 24.07.2026 |
Программа собрана по публично опубликованным силлабусам и каталогам курсов: Kellogg MKTG-430, Wharton MKTG 6110/6120, Chicago Booth, Stanford GSB, Columbia, INSEAD, LBS, HBS, плюс Reforge и CXL для digital-слоя.
⚠️ Это указание на источник методологии, а не аффилиация. Школа не связана с перечисленными университетами (см. дисклеймер на главной).
⛔ Кейсы этих школ мы не воспроизводим — это платные
продукты Harvard Business Publishing. Разбираем свои учебные ситуации;
список оригиналов для самостоятельной покупки — в конце
ПРОГРАММА.html, номера сверены с каталогами HBP и The Case
Centre 24.07.2026.
Все цифры в кейсах и домашках — вымышленные, созданные для учёбы. Они правдоподобны для рынка Казахстана, но не являются данными реальных компаний.
| Компания | Что это |
|---|---|
| Bereke Coffee | сеть из 6 кофеен, Астана |
| ToolPark | импортёр электроинструмента из Китая |
| FitApp | SaaS-подписка на фитнес |
| StankoTrade | B2B-дистрибьютор станков |
| MedPlus / MedCloud | медицинские организации |
Новое утверждение с цифрой в уроке → строка в этой таблице до публикации. Нет строки — цифра не публикуется. Порядок такой же, как в реестре утверждений.